LPとWebサイトは機能と目的が違う
Webサイトにはさまざまな流入チャネルから多様なユーザーが訪れるため、それぞれのユーザーに適切な導線を用意する必要があります。また、PRや採用活動など複数の目的を兼ねるケースも多く、マーケティング施策のためだけに柔軟に変更することが難しい場合もあります。そのため、Web広告の目的に特化したLPを用意することで、迅速な改善が可能となり、CVRの大幅な向上が期待できます。私の運用経験上、はじめにLPを1本用意しておくだけでその後の改善スピードが大きく変わります。
BtoBのWeb広告でLPを制作する必要性と効果
CVR（コンバージョン率）の向上が見込める
- 不要なナビゲーションを排除し、離脱を防ぐ
- 不要なコンテンツを削減し、ユーザーの行動をシンプルに誘導できる
- 必要なCTA（フォームへのリンク）を適切な位置に自由に配置できる
訴求内容の最適化が可能
- 明確なCTA（行動喚起）を設置し、次のアクションを促す
- 広告の内容と一致した情報を提供し、クリック後の違和感をなくす
- ターゲットごとにLPを最適化し、業種別・課題別に効果的な訴求ができる
サイトと独立した運用により、迅速な改善が可能
- 事業・営業・SEO施策と切り離すことで、変更やテストのスピードが向上する
- ファーストビューやキャッチコピーを自由にテストし、最適な訴求を見つけられる
- 広告と連携し、継続的なA/Bテストを実施しながら効果を最大化できる
BtoBのWeb広告でLPが不要なケース
以下のような場合には、直ちにLPが必要とは限りません。ただし、LPを活用することでさらなる成果向上が期待できるため、将来的に導入を検討するのが望ましいでしょう。
- サイトの設計自体がLPと同様の構成になっている場合
- 既存サイトで十分なCVRを確保できている場合
- LPの作成よりも優先すべき課題がある場合
LPをご検討中の方へ
BtoBのLPには、高いCVRを実現する「型」が存在します。その上で、商材やターゲット、リード獲得後の社内体制、広告運用に合わせて最適化することで、さらに大きな成果が期待できます。LP改善にお悩みの方は、ぜひご相談ください。
